中国企业打响医疗器械“进口替代” 战役

2016年，在国家不断释放政策利好的推动下，国产医疗器械厂商完成进口替代也转眼进入了攻坚之年，跨国医疗器械巨头仍是最大的对手：它们一边仍旧牢牢掌握了高端医疗器械市场的“主动权”，高端市场覆盖率达到85%，另一边“本土化战略”亦布局得风生水起。

只看价格，忽略技术的时代过去了，这场本土医疗器械厂商“进口替代”的战役如何破局？

三大跨国医疗器械巨头GPS（GE、飞利浦、西门子）首次集体缺席了今年的第76届CMEF（中国国际医疗器械秋季博览会）。

这在圈内是条不大不小的新闻：说大，是因为作为行业盛会，CMEF已经举办了76届，往年常常在展会上就直接爆出采购大单，GPS集体缺席可谓不可思议;说不大，是因为从去年开始，包括GPS在内的器械厂商就陆续发布新闻，今后将不再参加秋季展，“集体缺席”也可以说是在预料之内。

牌面上看，包括联影、迈瑞、东软在内的国产医疗器械厂商替代GPS成为了此次参展的主力军，这有点像如今中国3000亿医疗器械市场的缩影，国产货正崭露头角，进口替代大潮真正来袭。尽管在跨国巨头势头凶猛的“本土化”战略下，这场替代进行得并不容易。

数据显示，在目前国内医疗器械市场仅占医药市场总份额的14%，这一比例在全球是42%;全球医疗器械行业预计年均增长在4.1%，不过中国近六年复合增长率却达到了20%，中国的医疗器械市场可谓“肥肉”，谁都想争。

“要用效率高的方法来追赶进口厂商。如果要和GPS正面竞争，会难度很大，所以需要用一些差异化的方法，在一些特定市场上来追逐。”迈瑞医疗董事长成明和透露。

不过他也坦言，单纯依靠价格来争夺市场份额的时代已经过去了。根据国家卫计委的统计，在国内市场目前国产医疗设备绝对数量占比并不低，甚至超过了80%，但多集中在了中低端领域，恶性竞争严重。而进口的医疗设备以不到20%的数量占比，赢得了90%的市场利润。本土企业想要翻身盈利，提升技术实力仍旧是必走之路。